Haga florecer sus habilidades de ventas y liderazgo con estos seminarios web de la IAEE con expertos de la industria que le enseñarán los pormenores de las estrategias más efectivas para obtener resultados en el desafiante entorno empresarial actual.
Cómo la crisis de la cadena de suministro global está afectando la logística de exposiciones: ¡lo que necesita saber!
3 de mayo de 2023
Dado que la crisis de la cadena de suministro global aún afecta la logística en todo el mundo, los expositores internacionales y norteamericanos que participan en exposiciones en el extranjero enfrentan preguntas desalentadoras como: ¿Cómo conseguimos que nuestro material de exhibición llegue al sitio de exhibición? ¿Llegará a tiempo? ¿Cuánto va a costar? ¿Son estos costos una razón para no exponer?
Los expositores sopesan estas y otras consideraciones (muchas de las cuales están fuera de su control) al decidir si participar en una exposición internacional, lo que significa que también deben ser una prioridad para los organizadores de la feria.
Únase a los expertos en logística internacional Jackie Russo, directora de Global Expositions, Inc. y Tom Gilmore, vicepresidente de operaciones de carga, IMTS Show para esta sesión informativa sobre todo lo relevante para el proceso de la cadena de suministro global y cómo la logística se está viendo afectada en todo el mundo.
Prepárate para:
- Comprender los desafíos del transporte aéreo y marítimo internacional que afectan las exposiciones.
- Identifique soluciones proactivas que sus organizaciones puedan adoptar para ayudar a los expositores a mitigar los costos.
- Formule programas dentro de su exposición para que exponer en su exposición sea una oportunidad llave en mano.
Este seminario web es gratuito para los miembros de la IAEE y está disponible para los no miembros durante el $49. Esta sesión/curso/seminario web es elegible para 1 hora reloj para la recertificación CEM. Obtenga más información y regístrese aquí.
¡NUEVO! Serie de seminarios web especializados de la IAEE: estrategias y soluciones de ventas
Nuestro mundo empresarial pospandémico sigue cambiando y evolucionando, moviendo a nuestros clientes y sus necesidades de compra junto con él. Es posible que las cosas que hacía antes de la pandemia ya no produzcan los resultados que antes daba. Con las crecientes expectativas de éxito entre los vendedores de todo el mundo, es un buen momento para “fortalecer y acondicionar” las ventas.
Nos hemos asociado con expertos en ventas, liderazgo y rendimiento. Gary Hernbroth de Entrenamiento para ganadores para ayudarlo a examinar las dinámicas cambiantes de los compradores que impactan su negocio, los esfuerzos de ventas y los mayores desafíos que debe superar para producir resultados. Esta serie de tres partes identifica los fundamentos necesarios, la creatividad y los componentes obligatorios para lograr hábitos de venta exitosos.
Estas sesiones brindan capacitación para mejorar sus conocimientos de ventas, fortalecer sus habilidades de negociación y diseñar su enfoque para el éxito general.
PARTE 1 – Trabajando su embudo de ventas: prospección y seguimiento de ventas
10 mayo 2023
Prepárate para:
- Comprenda su embudo de ventas y lo importante que es para su éxito.
- Comprenda dónde reside su mejor negocio, es decir, "pescar donde están los peces".
- Reconozca los clientes potenciales con mayor potencial y obtenga consejos clave de prospección para poner en marcha el proceso.
PARTE 2 – Vender de forma inteligente frente a la competencia: soluciones de negociación de ventas que funcionan
17 mayo 2023
Prepárate para:
- Conozca la importancia de los socios de alianza y de reunir recursos en el proceso de ventas.
- Mire el proceso de ventas desde los ojos de los clientes: ¿Cómo lo ven? ¿Qué quieren/necesitan/esperan? ¿WIIFM? ¿Cuáles son sus cosas que les molestan? ¿Qué podría descarrilar la venta?
- Diferenciar entre venta consultiva y venta de productos básicos: el arte perdido de ser un asesor confiable en lugar de un tomador de órdenes.
- Desarrolle sus habilidades para escuchar, haga las preguntas correctas y supere las objeciones.
PARTE 3 – Reuniéndolo todo: ayudando a sus clientes a decir "Sí"
24 mayo 2023
Prepárate para:
- Optimice su producto o servicio frente a su competencia y comprenda la "venta brecha".
- Posicione sus perspectivas de negociación de modo que ambas partes “ganen”.
- Encuentre el mejor uso para tecnología como sistemas CRM, Vidyard, Greencube y LinkedIn.
Estos cursos se ofrecen como seminarios web individuales (miembros de la IAEE $35 | no miembros $55) o puede comprar la serie completa a un precio con descuento (miembros de la IAEE $99 | no miembros $149). Estas sesiones/cursos/seminarios web son elegibles para 1 hora reloj cada uno para la recertificación CEM. Para la serie completa, recibirá 3 horas de reloj CE una vez que asista y complete la serie en su totalidad. Obtenga más información y regístrese aquí.
Navegando por la nueva normalidad: preparando a sus líderes y gerentes para el lugar de trabajo del mañana
24 mayo 2023
La nueva normalidad ya está aquí y requiere una mentalidad totalmente nueva. ¿Está lista su organización? ¿Están preparados sus líderes y gerentes?
Todos sabemos que el talento es difícil de encontrar. Las compensaciones van en aumento. La gran renuncia, la renuncia silenciosa y los lunes mínimos continúan sin cesar, junto con todas esas frases “pegadizas” que siguen siendo tendencia. ¿Por qué sucede esto, qué significa y qué deberían hacer las organizaciones al respecto?
Unirse Claudia St. John, presidenta de Affinity HR Group, para discutir las causas fundamentales detrás de estas tendencias y cómo los líderes, gerentes y supervisores pueden prepararse para el lugar de trabajo del mañana.
Prepárate para:
- Obtener claridad sobre las causas fundamentales de los desafíos actuales del mercado laboral.
- Escuche ideas sobre lo que los trabajadores de hoy y del mañana quieren de sus trabajos y empleadores.
- Reúna ideas y soluciones sobre cómo capacitar a gerentes y supervisores para mantener a los empleados comprometidos y productivos.
Este seminario web es gratuito para los miembros de la IAEE y está disponible para los no miembros durante el $49. Esta sesión/curso/seminario web es elegible para 1 hora reloj para la recertificación CEM. Obtenga más información y regístrese aquí.
