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Vente basée sur la valeur et recherche CEIR : une combinaison clé

Dan Cole réfléchit aux changements intervenus dans l'environnement de vente depuis la pandémie, aux stratégies qui conduisent à des ventes réussies d'expositions et de sponsoring, et à la manière dont les données de l'étude du CEIR sur les approches de vente d'expositions et de sponsoring qui stimulent la croissance des revenus peuvent aider à affiner les stratégies de vente.

L'acquisition de participants pour les événements B2B évolue

Alors que l'industrie poursuit son chemin vers une reprise complète, les spécialistes du marketing événementiel mélangent des méthodes éprouvées avec les dernières technologies dans leurs stratégies d'acquisition de participants pour améliorer les performances de l'événement.

La reprise du secteur des expositions B2B se poursuit, prouvant à nouveau sa résilience

Nancy Drapeau, vice-présidente de la recherche du CEIR, examine les dernières prévisions de l'industrie publiées dans le rapport de l'indice CEIR 2024 et discutées lors du récent webinaire du CEIR avec le président de l'économie du tourisme, Adam Sacks.

Les perturbateurs technologiques transforment les événements B2B

Explorez les technologies qui révolutionnent le secteur des expositions B2B et découvrez comment les organisateurs de salons les appliquent pour améliorer l'expérience des participants ainsi que pour maximiser le retour sur investissement des exposants et des sponsors.

Améliorer les interactions B2B : le rôle du divertissement dans les événements professionnels

Trouver le bon mélange d'éducation et de divertissement est crucial dans les salons B2B d'aujourd'hui. Poursuivez votre lecture pour découvrir des conseils et des considérations à prendre en compte afin que les participants considèrent votre événement comme une victoire, tant sur le plan professionnel que personnel.

Stimuler la participation aux événements en personne via la création d'une communauté en ligne

Augmentez la participation aux événements en créant des communautés en ligne qui non seulement suscitent l'enthousiasme pour les événements à venir, mais maintiennent des conversations significatives entre les parties prenantes de l'événement tout au long du cycle de l'événement.

Comment maximiser les résultats des ventes d'expositions et de sponsoring dans la nouvelle normalité

Nancy Drapeau, vice-présidente de la recherche du CEIR, développe les informations clés partagées par les experts de l'industrie et obtenues grâce aux recherches du CEIR sur les ventes d'expositions et de commandites que les organisateurs de salons peuvent utiliser pour dynamiser leurs événements.

Prendre des décisions basées sur les données pour développer des stratégies

Cathy Breden, PDG du CEIR, réfléchit à l'importance d'appliquer la recherche du CEIR pour soutenir des stratégies basées sur les données qui développent vos expositions.

Créer du buzz : un guide complet pour créer du battage médiatique pour votre prochain événement B2B

Définissez, connectez et engagez efficacement vos publics cibles en utilisant ces tactiques marketing visant à augmenter la fréquentation des événements.

Profitez pleinement de la recherche CEIR 2023

Assurez-vous d'être à jour sur les données du CEIR qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs en 2024. Voici un bref aperçu des recherches du CEIR publiées en 2023 que vous souhaitez vous assurer d'appliquer à vos stratégies commerciales.

Dr Peter Fader sur la manière dont le modèle centré sur le client s'applique aux expositions : troisième partie

Le dernier volet de l'entretien du CEIR avec le Dr Peter Fader se concentre sur le potentiel d'un modèle centré sur le client dans les expositions B2B et sur la création d'une culture d'entreprise adaptée à son succès.

Dr Peter Fader sur la manière dont le modèle centré sur le client s'applique aux expositions : deuxième partie

Dans la deuxième partie de l'entretien du CEIR avec le Dr Peter Fader, il explique comment les organisateurs d'expositions B2B peuvent appliquer le modèle d'orientation client qui a fait son succès dans le commerce de détail pour amplifier le retour sur investissement de leurs événements.

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