为了确保活动或展览取得成功,规划过程中有一些至关重要的要素应该从头开始进行。无论展览有多成功或有多受尊重,都应该像第一次举办的活动一样进行展示——这是零基预算的营销和销售等价物。这包括突出活动的特点和优势、了解销售周期的各个阶段以及使用适当工具和资源支持销售工作的必要性,以及以全面而引人入胜的方式准备展览招股说明书。
完成本课程后,学员应该能够:
- 识别并描述销售周期中的关键步骤
- 描述展览销售流程
- 了解合作伙伴关系和赞助销售流程
- 解释关系销售在销售过程中的重要性
- 确定不同的定价策略
- 制定国际销售策略
- 解释为参展商、合作伙伴和赞助商提供可衡量的投资回报率的重要性